早春三月常常被稱為空調(diào)促銷季，但記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，今年的促銷季還沒有出現(xiàn)往年的火爆場(chǎng)面。雖然三月下旬商家的促銷力度逐漸增大，但消費(fèi)者并不買賬，首次進(jìn)店成交率并不高。專家分析，今年三月出現(xiàn)這樣的情況非常正常，“北京天氣比較冷，市場(chǎng)又處于飽和狀態(tài)，很難打開市場(chǎng)”。業(yè)內(nèi)人士也呼吁，高附加值空調(diào)不一定吸引消費(fèi)者，廠商應(yīng)更注重空調(diào)本身的功能。

　　現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)平淡宣傳少

　　往年一進(jìn)三月，空調(diào)廠商就會(huì)和家電賣場(chǎng)一起舉辦各種促銷活動(dòng)，還會(huì)在各大媒體上刊登促銷類和品牌展示類廣告，就是為了在一年之初打好銷售預(yù)備賽，增加經(jīng)銷商采購(gòu)數(shù)量和賣場(chǎng)零售數(shù)量，以便進(jìn)行資金回籠。當(dāng)然，三月是氣溫回升之季，也是裝修開始的季節(jié)，廠商也希望在這個(gè)時(shí)候向消費(fèi)者推廣自己的空調(diào)產(chǎn)品，以便占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

　　然而，今年廠商的促銷活動(dòng)并沒有那么多，蘇寧、國(guó)美和大中電器每逢周末都會(huì)有一些活動(dòng)推出，但空調(diào)只是活動(dòng)中的一個(gè)產(chǎn)品而已，截至記者發(fā)稿，賣場(chǎng)中并沒有專門為銷售空調(diào)而推出的活動(dòng)。此外，在媒體上所投放的廣告量也有所減少，從記者對(duì)北京幾家都市類媒體的空調(diào)廣告監(jiān)測(cè)上看，今年廣告投放版量要比去年少了52.9%。在新興起的電子商務(wù)平臺(tái)上，降價(jià)促銷的空調(diào)產(chǎn)品并不多。根據(jù)比價(jià)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，海爾、志高等國(guó)內(nèi)品牌的空調(diào)產(chǎn)品中部分型號(hào)價(jià)格有所上調(diào)，并未降價(jià)促銷。

　　此外，記者在賣場(chǎng)也做了一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)。26日上午10時(shí)至11時(shí)30分許，朝陽區(qū)一家賣場(chǎng)中共有三位客人問津空調(diào)展區(qū)，但無一人首次進(jìn)店就購(gòu)買產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，在平淡的三月快要結(jié)束之時(shí)，賣場(chǎng)方面才制定了各種空調(diào)促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)都將在清明節(jié)小長(zhǎng)假期間舉辦。

　　消費(fèi)者

　　理性消費(fèi)慎選購(gòu)

　　雖然商家也曾在3月15日左右做過一些推廣活動(dòng)，但消費(fèi)者買賬的并不多。“導(dǎo)購(gòu)員說的附加值的東西多，主要功能介紹少。”近日，正在賣場(chǎng)選購(gòu)空調(diào)的一對(duì)老夫妻告訴記者，其家中的空調(diào)已經(jīng)使用5年了，由于沒有進(jìn)行保養(yǎng)，制冷效果不太好，此次進(jìn)店是誠(chéng)心選購(gòu)新品，但導(dǎo)購(gòu)員一直在介紹新品如何去除空氣中的雜質(zhì)，而未偏重介紹他們所需要的制冷和制暖功能。

　　其實(shí)，關(guān)于凈化功能，在采訪中一些導(dǎo)購(gòu)員也向記者進(jìn)行了解密。“市面上有環(huán)境凈化功能的空調(diào)，一般第一年使用會(huì)有作用，但以后就不會(huì)有那么大的作用了，甚至是沒用。”一位不愿透露姓名的王姓導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，空氣凈化器是用來去除室內(nèi)空氣中污染物的產(chǎn)品，有專門的且較大的濾網(wǎng)，空調(diào)中凈化空氣的濾網(wǎng)很小，在第一年可能會(huì)起到凈化作用，但以后的效果遠(yuǎn)不比凈化器好，這是因?yàn)?ldquo;凈化器可以隨意更換濾網(wǎng)，但空調(diào)不行”。這也難怪消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)會(huì)如此謹(jǐn)慎。

　　除了對(duì)產(chǎn)品附加值不買賬外，一些消費(fèi)者的消費(fèi)理念也越來越理性。在參與調(diào)查的50人中，有37人都表示，如果家中已經(jīng)有了空調(diào)，不會(huì)因?yàn)樯碳铱翊蚪祪r(jià)促銷的價(jià)格戰(zhàn)而購(gòu)買新產(chǎn)品。“現(xiàn)在商家都喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，但如果新品在制冷制熱的基本功能上沒有技術(shù)突破，我不會(huì)輕易更換新機(jī)。”參與調(diào)查的王小姐告訴記者，她已經(jīng)不再關(guān)心價(jià)格是否可以最低了，“我需要的是產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳內(nèi)容相符合”。

　　廠商

　　推廣投放倆陣營(yíng)

　　以往，廠商總是大手筆投入費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣，但今年并沒有如此照做，銷量難增長(zhǎng)也是廠商不敢大肆投入宣傳費(fèi)用的原因。

　　2012年家電行業(yè)持續(xù)低迷，節(jié)能補(bǔ)貼政策都沒能改變這種低迷的狀態(tài)，除了格力等極少數(shù)一線品牌有逆勢(shì)盈利外，其他企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，大手筆投入的推廣和促銷費(fèi)用也打了水漂。在今年的推廣投放上，廠商分為了兩派。“雖然去年有所盈利，但今年的大環(huán)境仍不樂觀，所以我們必須加大推廣力度。”三菱電機(jī)的空調(diào)質(zhì)量在業(yè)內(nèi)是排在前列的，其北京分公司副總經(jīng)理侯志剛告訴記者，一些大品牌都希望今年通過增加的促銷力度挽回市場(chǎng)，但多是舉辦線下促銷活動(dòng)。格力空調(diào)的做法也相同，均在三月加大了推廣宣傳的力度。