研途教育，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”科技企業(yè)，專注于研究生考試、出國(guó)留學(xué)、公務(wù)員考試等大學(xué)及高中在線教育市場(chǎng)，提供在線培訓(xùn)、教輔圖書(shū)及個(gè)性化升學(xué)解決方案，曾先后被評(píng)為福建省十大優(yōu)質(zhì)O2O企業(yè)、福建省互聯(lián)網(wǎng)+教育七強(qiáng)。
 

研途寶，研途教育旗下專注于考研領(lǐng)域的大學(xué)生在線教育品牌，擁有APP、門(mén)戶、論壇及40余個(gè)單?？佳芯W(wǎng)站，出版教輔圖書(shū)3000余種共計(jì)20余萬(wàn)冊(cè)，累計(jì)輔導(dǎo)10萬(wàn)余名學(xué)子，已發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+考研教育的翹楚，并向考研在線教育第一品牌邁進(jìn)。

陳坤祥：

創(chuàng)始人、CEO，碩士學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)老兵，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)精微課、智能教學(xué)、家教O(píng)2O平臺(tái)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化、C2B教育模式等有深入研究。

創(chuàng)辦項(xiàng)目有：研途寶（考研在線教育）、搜師徒（師徒O2O）、學(xué)考幫（教育云平臺(tái)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局建立的思考

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)?；虺?700億元。從整個(gè)市場(chǎng)千億級(jí)的體量來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)將在未來(lái)迅速擴(kuò)容，且增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)教育，行業(yè)的盈利模式也逐步清晰，并趨于多樣化。這讓很多互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展持有信心。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，到2017年，大學(xué)生在線教育市場(chǎng)規(guī)模將占全行業(yè)的56%，占比最高，其次為在線職業(yè)教育和在線K12教育。

基于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合研途公司當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，我們做了中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃：

首先，繼續(xù)做強(qiáng)做大考研在線教育細(xì)分領(lǐng)域。研途公司最初以主打考研學(xué)習(xí)服務(wù)起家，經(jīng)過(guò)這幾年的積累沉淀，已具備良好的盈利能力。接下來(lái)，研途將趁勢(shì)而上繼續(xù)深耕考研專業(yè)課，并逐步拓展至公共課領(lǐng)域，爭(zhēng)取未來(lái)三年內(nèi)，做到考研在線教育這一細(xì)分領(lǐng)域的NO1；

其次，試水大學(xué)生在線教育的其他細(xì)分領(lǐng)域。主要有在線職業(yè)教育、公務(wù)員考試、出國(guó)留學(xué)等。其中，目前國(guó)內(nèi)在線職業(yè)教育市場(chǎng)尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)企業(yè)，平臺(tái)化在線職業(yè)教育將受用戶親睞，這對(duì)于一直以平臺(tái)化運(yùn)作的研途來(lái)說(shuō)大有可為。

再者，以擇校擇專業(yè)及互動(dòng)問(wèn)答為切入口，連接高中與大學(xué)，構(gòu)建K16在線教育產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)K12學(xué)生數(shù)量約為1.8億， K12教育的市場(chǎng)約為2550億，但在線教育的占比只有18%，市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。

對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀的思考

企業(yè)的核心價(jià)值觀，應(yīng)該是員工普遍認(rèn)同的、能夠指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和員工行為的根本原則，而不是用來(lái)裝飾門(mén)面的空喊口號(hào)。研途成立至今，也逐漸形成了符合公司特色、員工一致認(rèn)可的的核心價(jià)值觀：高效、極致、專注、創(chuàng)新。尤其在“專注”這一點(diǎn)上，研途試圖做到“極致”，主要在于兩個(gè)方面：

一、專注于行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)不難，但創(chuàng)業(yè)成功卻著實(shí)不易。對(duì)于中小型初創(chuàng)企業(yè)而言，若沒(méi)有BAT巨頭那樣的背景和資源，那么盡可能堅(jiān)持在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打磨，這樣積累的經(jīng)驗(yàn)和資源才更加有用武之地。研途公司創(chuàng)辦之初，便專注于在線教育行業(yè)，并以考研在線教育這一細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹鞔?，逐漸孵化出行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌——研途寶。而在后續(xù)的發(fā)展中，在線教育的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域依然是研途重點(diǎn)挖掘的方向。

二、專注于產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)極致產(chǎn)品的追求超過(guò)以往任何一個(gè)時(shí)代。在用戶體驗(yàn)為王的原則下，誰(shuí)能打造出更受用戶歡迎的產(chǎn)品，誰(shuí)就是贏家。這就決定了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)?；谟脩魧W(xué)習(xí)需求的考量，研途公司于2015年8月推出了基于問(wèn)答社交、服務(wù)于大學(xué)生的共鳴式互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)——研途寶APP。平臺(tái)集合了輔導(dǎo)課程、考研資料、報(bào)考指南、擇校擇專業(yè)、一鍵助考等實(shí)用性版塊內(nèi)容，更以互動(dòng)問(wèn)答作為輔助功能，以期為考研學(xué)生構(gòu)建內(nèi)容性與社交性融合的學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)。在這近半年的試水過(guò)程中，研途寶APP也在不斷地更新迭代。

對(duì)建立新型商業(yè)模式的思考

商業(yè)模式策劃專家曾對(duì)全新商業(yè)模式作出界定，“短期贏利”、“長(zhǎng)期品牌發(fā)展”是全新商業(yè)模式的核心基礎(chǔ)，缺一不可。對(duì)此，研途持認(rèn)同態(tài)度。在新型商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代形勢(shì)下，要求企業(yè)、尤其是中小型企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)手段能夠進(jìn)行有機(jī)整合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等手段，結(jié)合傳統(tǒng)的流通渠道，進(jìn)行有效的資源配比，以實(shí)現(xiàn)短期贏利和長(zhǎng)期品牌發(fā)展。                                                                

目前，研途公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，那么如何在短期內(nèi)繼續(xù)增收？研途提出了三大戰(zhàn)略：

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略。研途旗下產(chǎn)品主要涵蓋了輔導(dǎo)課程體系、教輔圖書(shū)資料、APP、門(mén)戶、考研論壇及40余個(gè)單校考研網(wǎng)站等，接下去將在數(shù)字化教輔圖書(shū)、智能微課程（視頻課程）的拓新上下功夫。

二、渠道戰(zhàn)略。在過(guò)去幾年，研途的渠道建設(shè)可以說(shuō)是相對(duì)薄弱的，要想迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)和完善勢(shì)在必行。2015年下半年，研途開(kāi)始啟動(dòng)招商，全面拓展校園代理、城市代理商、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商以及網(wǎng)盟等各合作渠道，目前已初見(jiàn)成效。

三、品牌戰(zhàn)略。品牌建設(shè)將成為研途的重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一。當(dāng)然，研途的品牌戰(zhàn)略不會(huì)僅停留在基礎(chǔ)的形象層面上，我們將在品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌資產(chǎn)提升目標(biāo)體系、營(yíng)銷(xiāo)傳播策略等作進(jìn)一步的規(guī)范、策劃，促使品牌真正成為研途公司有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段。

全國(guó)“雙創(chuàng)”形態(tài)下，企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的思考

在研途的企業(yè)核心價(jià)值觀里，“創(chuàng)新”便是其中的一條。這和國(guó)家提倡的“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的理念是一致的。創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，更是創(chuàng)業(yè)型公司取勝的重要砝碼。在研途，我們鼓勵(lì)每一位員工要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)突破陳規(guī)，突破自己。當(dāng)然，創(chuàng)新并不是變革，創(chuàng)新體現(xiàn)在點(diǎn)滴的改善和進(jìn)步中，員工也只有敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新才能取得不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

另一方面，企業(yè)文化也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可或缺的重要驅(qū)動(dòng)力之一，而合理、人性的企業(yè)文化對(duì)于鼓勵(lì)創(chuàng)新的實(shí)施有很大的輔助作用。今年來(lái)，研途將企業(yè)文化建設(shè)作為重要性工作提上議程，并嘗試設(shè)置鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度，讓員工在研途特有的企業(yè)文化氛圍里培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和能力，形成創(chuàng)新機(jī)制和企業(yè)文化相輔相成的良性狀態(tài)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”形態(tài)下，企業(yè)結(jié)構(gòu)的思考

作為中小型的在線教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)，研途公司清楚地認(rèn)識(shí)到科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有極大的促進(jìn)作用。

在2015年10月和11月份，研途相繼掛牌前海股權(quán)交易中心和海峽股權(quán)交易中心，邁開(kāi)了對(duì)接資本市場(chǎng)極其重要的一步。  

以掛牌為契機(jī)，在專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)指導(dǎo)下，研途對(duì)公司原來(lái)的組織架構(gòu)進(jìn)行了重新梳理，希望通過(guò)合理、扁平化的組織架構(gòu)和科學(xué)規(guī)范化的管理，讓每一位員工在這個(gè)集體中看到自己的價(jià)值，能夠安心工作；同時(shí)，吸收更多優(yōu)秀的人才加入進(jìn)來(lái)，壯大我們隊(duì)伍的力量。

在公司的管理上，研途堅(jiān)持“三個(gè)導(dǎo)向”：

業(yè)績(jī)導(dǎo)向。業(yè)績(jī)考核將成為公司衡量員工工作成效的重要手段，形成優(yōu)勝劣汰的良性機(jī)制，引導(dǎo)研途的健康發(fā)展。

結(jié)果導(dǎo)向。研途要求公司的經(jīng)營(yíng)管理和員工日常工作表現(xiàn)出來(lái)的能力、態(tài)度等均要符合結(jié)果的要求，否則沒(méi)有價(jià)值和意義。

價(jià)值觀導(dǎo)向。我們希望員工能夠真正理解并按照公司“高效、極致、專注、創(chuàng)新“的核心價(jià)值觀來(lái)嚴(yán)格要求自己，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而輔助業(yè)績(jī)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向的實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)生命周期的思考

唯快不破，幾乎成為創(chuàng)業(yè)公司的取勝定律，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)尤其如此。過(guò)去兩年，可以說(shuō)幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，有些發(fā)展成為為數(shù)不多的獨(dú)角獸。當(dāng)然，也有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中止、倒閉，由此我們對(duì)于如何平衡公司的發(fā)展速度和發(fā)展節(jié)奏有了更多的思考。任何企業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)對(duì)資源尤其是資金的依賴程度。如果業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度過(guò)快，而企業(yè)的成長(zhǎng)速度卻沒(méi)有跟上的話，則很容易陷入發(fā)展的瓶頸。研途一方面堅(jiān)持立足現(xiàn)有資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，另一方面，希望通過(guò)積極拓展合作渠道以及尋求資本的支持，以便全力加速，迎頭趕上。

綜合來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)教育無(wú)疑是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。相關(guān)分析報(bào)告認(rèn)為，在線教育的發(fā)展將有三個(gè)階段：第一是試錯(cuò)階段，第二是認(rèn)同階段，第三是發(fā)展階段。從2015年末到2020年將是認(rèn)同階段，以后就會(huì)進(jìn)入第三個(gè)階段——在線教育發(fā)展階段。很慶幸，在巨頭布局和侵蝕、競(jìng)爭(zhēng)激烈的過(guò)去幾年，研途在摸爬滾打中堅(jiān)強(qiáng)存活下來(lái)。在如此慘烈的“廝殺”中，我們都可以挺過(guò)來(lái)，接下來(lái)研途也就更無(wú)所畏懼、勇往直前了。所以我們有信心在接下來(lái)的至少五年中，研途將會(huì)演繹更多的精彩。

面對(duì)資本寒冬論的思考

有關(guān)行業(yè)人士分析，從整體趨勢(shì)上看，教育投資數(shù)量正在下降，資本的寒冬將于明年三四季度到來(lái)，屆時(shí)在線教育的從業(yè)者們不會(huì)像現(xiàn)在這么容易拿到投資，所以現(xiàn)在應(yīng)該盡可能地儲(chǔ)備現(xiàn)金，以捱過(guò)即將到來(lái)的寒冬。

對(duì)此，研途公司始終認(rèn)為，足夠優(yōu)秀的企業(yè)即使在所謂的“寒冬”也依然能夠挺過(guò)去。研途建議，對(duì)于沒(méi)有任何光環(huán)加身的創(chuàng)業(yè)公司而言，全力做好產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)自我造血盈利才是第一位的，融資不應(yīng)該成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)唯一的救命稻草。當(dāng)然，對(duì)于目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和可復(fù)制業(yè)務(wù)模式以及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的研途來(lái)說(shuō)，可謂萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，欲在未來(lái)演繹更多的精彩，資本的加入也許將是錦上添花的有力一筆。