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銷(xiāo)售總監(jiān)：為日光盤(pán)而奮斗
近期的新房市場(chǎng)好似脫韁野馬一般頻現(xiàn)“日光盤(pán)”。例如，位于大興黃村的中建·國(guó)際港[最新消息 價(jià)格 戶(hù)型 點(diǎn)評(píng)][最新消息 價(jià)格 戶(hù)型 點(diǎn)評(píng)]項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)1462套房源當(dāng)日售罄，創(chuàng)造了2012年以來(lái)全國(guó)單日、單一樓盤(pán)的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄；再比如，上周位于平谷的純新盤(pán)首城匯景灣，與位于房山區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)的中冶·藍(lán)城[最新消息 價(jià)格 戶(hù)型 點(diǎn)評(píng)]兩個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天被認(rèn)購(gòu)一空。
房?jī)r(jià)一路上漲，房子“日光”熱銷(xiāo)，恐怕最樂(lè)的就是樓盤(pán)銷(xiāo)售總監(jiān)了，終于擺脫了調(diào)控以來(lái)的銷(xiāo)售瓶頸，可以大松一口氣了——今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)終于不用愁了！
最近，某上市公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)劉麗(化名)可以說(shuō)是“痛并快樂(lè)著”，一場(chǎng)接一場(chǎng)的項(xiàng)目推介活動(dòng)讓她忙得不可開(kāi)交，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直線(xiàn)上升，也讓其對(duì)今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)抱有前所未有的信心。
“幾天前我們的一個(gè)剛需項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，去化率達(dá)到100%。現(xiàn)在不愁賣(mài)，未來(lái)爭(zhēng)取銷(xiāo)售的項(xiàng)目都能達(dá)到去化率100%。”劉麗對(duì)記者如是說(shuō)。
據(jù)其介紹，剛需盤(pán)目前銷(xiāo)售最為火爆。“現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的項(xiàng)目都銷(xiāo)售得不錯(cuò)，走得最快的產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品。而走得快與慢主要是跟需求有關(guān)。剛需的客戶(hù)群基數(shù)大，需求量大，所以銷(xiāo)售得比較快。畢竟剛改客群相對(duì)于剛需來(lái)說(shuō)，受眾人群略少。”
據(jù)記者了解，該房企為贏得剛需客戶(hù)，在原有產(chǎn)品系上又增加一個(gè)系列，而此系列的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是剛需和剛改人群。
而現(xiàn)階段，該房企由于市場(chǎng)回暖等原因，也開(kāi)始著手向中高端住宅邁進(jìn)。據(jù)了解，其在北京西部的某高端項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始大量蓄客。
“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，公司2月份拿得該地塊，現(xiàn)在根據(jù)整個(gè)節(jié)奏規(guī)定四季度開(kāi)盤(pán)?？隙ú粫?huì)捂盤(pán)，根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行銷(xiāo)售，回籠資金后再進(jìn)行開(kāi)發(fā)拿地。”劉麗這樣表示。
而對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整這一話(huà)題，劉麗采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，“剛需和高端樓盤(pán)的銷(xiāo)售手法略有差別，但無(wú)論做什么項(xiàng)目什么產(chǎn)品，都是從品質(zhì)出發(fā)。只不過(guò)從手法來(lái)講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤(pán)，手法也不一樣，每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特質(zhì)。”
但同時(shí)劉麗也表示，下半年，客戶(hù)的需求還是有的。具體可能還要看土地供應(yīng)、需求變化和開(kāi)發(fā)商拿證情況，根據(jù)具體情況而定，但目前從現(xiàn)有狀況來(lái)看，需求還是相當(dāng)旺盛的。
不言而喻，火熱的銷(xiāo)售狀況，使房企的銷(xiāo)售層面對(duì)價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)需求上漲還是有絕對(duì)信心的。
苦
政府人士：房地產(chǎn)市場(chǎng)將更多依靠市場(chǎng)調(diào)控
近日，有媒體曝出，有關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控的長(zhǎng)效機(jī)制已經(jīng)形成初步草案，正在有關(guān)部委、協(xié)會(huì)等小范圍內(nèi)征求意見(jiàn)，但推出時(shí)間尚未確定。不難看出，房地產(chǎn)調(diào)控的市場(chǎng)手段正在逐步完善。
“下半年北京房?jī)r(jià)應(yīng)該還會(huì)上漲，但上漲態(tài)勢(shì)變?nèi)?。就長(zhǎng)期而言，房?jī)r(jià)的走勢(shì)會(huì)受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情況影響，以及未來(lái)房地產(chǎn)政策走勢(shì)的影響。目前全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天的狀況，一線(xiàn)城市銷(xiāo)售火熱，三四線(xiàn)城市有的供大于求，因此未來(lái)調(diào)控政策可能相對(duì)穩(wěn)定，新一屆政府更倡導(dǎo)依靠市場(chǎng)手段進(jìn)行調(diào)控。”談及調(diào)控下依舊堅(jiān)挺的北京房?jī)r(jià)，某接近住建部人士如是說(shuō)。
捆綁銷(xiāo)售方式再演變
該人士表示，下半年北京市場(chǎng)將更平穩(wěn)，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)量放緩，房?jī)r(jià)也會(huì)往上走，但具體幅度難以判斷。“因?yàn)檎l(shuí)也不知道市場(chǎng)上真實(shí)的房?jī)r(jià)是怎樣的。調(diào)控政策下，房企為了在獲批預(yù)銷(xiāo)售許可證的同時(shí)賣(mài)到更高的房?jī)r(jià)，可以說(shuō)是‘八仙過(guò)海各顯神通’，其中比較主流的做法是通過(guò)捆綁精裝修來(lái)提高最終售價(jià)。”